每一個夢想的落地生根，背后都有其精彩故事。
火紅的五月，出彩周口人采訪組走進(jìn)江門德高皮業(yè)有限公司，廠房矗立，機(jī)聲隆隆，工人們忙碌而有序的身影和愉悅的神情，一片其樂融融，他們品嘗著自己豐碩的勞動成果，滿臉自豪。這一切景象讓記者急切想要探尋商海弄潮人背后的精彩故事。
在德高皮業(yè)辦公室，正在忙碌的德高皮業(yè)“掌門人”高巍，以特有的干練和精明，渾身散發(fā)著逐浪弄潮歷練而成的特殊氣質(zhì)吸引著記者的目光。作為企業(yè)的創(chuàng)始人，他見證了公司的快速成長——從一個萌生于心底的夢想開始，短短幾年間成為一家年產(chǎn)值超億元的現(xiàn)代皮革加工龍頭企業(yè)。
兩天的采訪，通過思想的碰撞交流，德高人的樸素表達(dá)，漸漸地，高巍和他的德高皮業(yè)跨越發(fā)展的路數(shù)清晰起來。
苦難，成長智者的思維
高巍，1975年6月生于淮陽縣城關(guān)鎮(zhèn)。2005年，30歲的他帶著對創(chuàng)業(yè)的激情，憑借自己積累的銷售皮革的經(jīng)驗，來到佛山，半年后到江門開始了自己的皮革夢想之旅。
狄更斯有一句名言：“頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”回憶起初涉商海的艱辛創(chuàng)業(yè)路，高巍用略帶嚴(yán)肅的表情說：“創(chuàng)業(yè)之前，我只是一名普通的皮革業(yè)務(wù)員，接到的單子都只能放在別的企業(yè)去加工。每次從下單到結(jié)算再到發(fā)貨，整個流程都是提心吊膽，生怕自己辛辛苦苦積累的客戶無法保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系?！币虼?，自己成立一家公司的想法早早地萌生于心底。
苦心人，天不負(fù)。經(jīng)過充分準(zhǔn)備，在資金、業(yè)務(wù)等各方面條件比較成熟的時候，高巍終于在2005年成功注冊了德高皮業(yè)有限公司。但皮業(yè)公司設(shè)備的“高門檻”讓他有時連日常工作和業(yè)務(wù)都不能很好地開展。談起這些，高巍說他是用誠信經(jīng)營贏得的口碑逐漸打開了困局。他說，有一次他依靠平時的信譽(yù)付10萬元便預(yù)支了別人500萬元的設(shè)備。設(shè)備安裝好了，他按月支付一部分余款。就這樣，片皮機(jī)、真空機(jī)、燙光機(jī)、噴涂機(jī)、軋花機(jī)等設(shè)備逐漸被高巍“劃拉”進(jìn)車間，為他的事業(yè)發(fā)展助力。早些年的時候，為了按時保質(zhì)交貨，他親自上陣，帶領(lǐng)工廠全體員工連夜加工。正是這些看起來樸素的做法為他的事業(yè)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，好聲譽(yù)口口相傳，形成了無形的廣告效應(yīng)，生意源源而來。
在高巍的辦公室，一副“仁中取利真君子，義內(nèi)求財大丈夫”的筆墨字跡顯得格外醒目。高巍這樣給記者解釋，對于一個商人而言，追逐利潤是天經(jīng)地義的事。但在追逐利潤之外，還有更高遠(yuǎn)的目標(biāo)。注重與客戶建立良好的感情，講信譽(yù)、重視老客戶，只有這樣才會持久地發(fā)展?！罢\招天下客，義納八方財”。先義后利，以義制利的心智素養(yǎng)，使高巍擁有了獨(dú)特的秉性，而這種秉性則是他在商戰(zhàn)中屢屢制勝的原因。
仁中取利，義間求財。對一個民營經(jīng)濟(jì)個體來說，這種理性思維是多么的難能可貴。不局限于企業(yè)短期贏利，不局限于企業(yè)的個體利益，放眼行業(yè)的長遠(yuǎn)健康發(fā)展和成熟機(jī)制，高巍的理念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個成熟企業(yè)家經(jīng)營理念的標(biāo)準(zhǔn)。正是在這種思維的引領(lǐng)下，高巍從一個小打小鬧的皮革販子干起，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，逐步有了自己的公司和員工。憑著“誠信為根、服務(wù)為本”的經(jīng)營理念，十年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，德高皮業(yè)從皮革的采購、生產(chǎn)到研發(fā)、營銷，逐步建立起扎實(shí)的市場基礎(chǔ)并形成良性的規(guī)模，是行業(yè)最大的原材料進(jìn)貨商，先后成了百利、金利來、迪桑娜、奧康、紅蜻蜓、意爾康等高檔品牌的供貨商。
踐行，成就勇者的夢想
“打造名牌企業(yè)，創(chuàng)造精品產(chǎn)品，鑄造一流團(tuán)隊，引導(dǎo)市場潮流”是德高皮業(yè)創(chuàng)建以來致力追求的目標(biāo)。皮革的境界是平衡、穩(wěn)定，沒有最好只有更好，客戶的認(rèn)同是德高人的理想和對自我的鞭策。高巍是勤奮的，像絕大部分優(yōu)秀企業(yè)家一樣，他的所有時間都給了德高皮業(yè)，他的全部感情和心血都與德高皮業(yè)息息相通。他無時無刻不在思考，思考德高的發(fā)展之路，思考德高的下一次創(chuàng)新潮流。
“管理沒有固定的模式，只要適合就是好的制度?！痹谄髽I(yè)管理上，高巍認(rèn)定的信條是“企業(yè)的競爭，人才是資本，產(chǎn)品是關(guān)鍵，營銷是根本”，始終按照“銷售跟著市場轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍著銷售干”的市場規(guī)律指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)。高巍更大的目標(biāo)是快速提高德高公司的產(chǎn)品競爭力，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，從而推動行業(yè)的整體進(jìn)步，達(dá)到行業(yè)資源的重新優(yōu)化配置。同時，公司實(shí)行親和化管理，尊重人、理解人、關(guān)心人、造就人，全體員工置身于“同心同德、和諧奮進(jìn)”的濃厚氛圍，建功立業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身價值?！白寙T工享受到創(chuàng)造的樂趣”，在高巍看來，企業(yè)的職工就是同一個大家庭中的成員，只有每一個人都快快樂樂地生活工作，每一個人都真正地關(guān)心企業(yè)發(fā)展，德高才有前途。因此，高巍也像對待自己的家人一樣對待自己的員工，員工70%是河南人，他安排師傅做家鄉(xiāng)飯，下雨天安排車輛送沒帶雨具的員工回家。人心換人心。正是高巍這種待員工如家人，急員工之所急、想員工之所想的管理理念，讓公司的員工視廠如家，干起活來就像是給自己家里干活，穩(wěn)定了公司的生產(chǎn)隊伍，保證了皮革生產(chǎn)的質(zhì)量，公司生產(chǎn)的皮革俏銷國內(nèi)外。
前幾年，皮革行業(yè)普遍不景氣，國內(nèi)皮革行業(yè)市場競爭也與日俱增，而利潤率也一再被壓縮。面對市場持續(xù)低迷的現(xiàn)狀，高巍通過與客戶進(jìn)行深入的溝通，了解到客戶的需求，不斷創(chuàng)新，加大研發(fā)力度，從各方面都與客戶進(jìn)行深度交流，推出不同檔次皮革產(chǎn)品，滿足客戶不同需求，更主動地去提高技術(shù)含量與服務(wù)質(zhì)量。正是秉承“厚積薄發(fā)、仁義禮智信”的經(jīng)營理念，德高的產(chǎn)品憑借優(yōu)秀的品質(zhì)獲得了廣大客戶的一致好評。
皮革環(huán)保問題一直是社會關(guān)注的焦點(diǎn)，政府也不斷頒布制革規(guī)范條例，高巍對于環(huán)保生產(chǎn)的理念十分贊同，他表示，現(xiàn)在環(huán)保治污國家抓得越來越嚴(yán)，消費(fèi)者更多地選擇環(huán)保產(chǎn)品，這就要求我們企業(yè)必須按照環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)，德高皮業(yè)在環(huán)保方面一直嚴(yán)格要求自己，堅持“三水（污水、化工用水、生活用水）分流”。在德高皮革有限公司的廠房里，高巍告訴記者：“現(xiàn)在每噸廢水需花費(fèi)十幾元處理費(fèi)，雖然少賺點(diǎn)錢，但是心安?！?/P>
規(guī)劃，成功勝者的未來
“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”。用國際化的視野，攜手優(yōu)質(zhì)客戶去面對挑戰(zhàn)，奉獻(xiàn)德高人的堅持、敬業(yè)、素質(zhì)；用精彩的皮革元素，為中國的皮革成品制造業(yè)發(fā)展推波助瀾；結(jié)行業(yè)之同好，交共志之良明，行上善之事業(yè)，不亦樂乎……高巍在給記者描述了他的夢想與未來時，思想不能自抑。
在他的發(fā)展規(guī)劃中，高巍實(shí)施著對人才的吸收與吸引。他知道，企業(yè)發(fā)展的根本所在就是人才，只有具備了充足的人才儲備，德高才不會在未來的發(fā)展中喪失動力。高巍非常明晰地認(rèn)識到人才是以企業(yè)資本培養(yǎng)出來的，是在企業(yè)機(jī)械、技術(shù)等環(huán)境條件下鍛煉出來的，人才的流失就是企業(yè)資本的流失。因此，他注重對人才的保護(hù)和擁有，他的親和管理，他的人本情懷，他的企業(yè)薪酬制度，無不滲透著一個企業(yè)管理者的苦心孤詣與前瞻性思維，也為德高創(chuàng)立名牌夯實(shí)了基礎(chǔ)。
推行關(guān)愛計劃是德高皮業(yè)快速發(fā)展的又一法寶。職工有了困難、紅白事、子女考上大學(xué)、鎮(zhèn)村修橋修路，公司上自領(lǐng)導(dǎo)，下到普通員工，都能無私地施以援手，讓員工們真正看得見、摸得著、感知到企業(yè)的溫暖和實(shí)惠。德高皮業(yè)還熱心公益事業(yè)建設(shè)，積極參與各種慈善活動。2003年以來，企業(yè)在抗非典、抗洪澇、抗地震災(zāi)害期間，多次組織“獻(xiàn)愛心”捐助活動，2008年汶川地震期間，全體干部職工為災(zāi)區(qū)捐款萬余元，得到社會各界一致好評。
問及經(jīng)營企業(yè)這么多年，最大的心得是什么，高巍略作沉吟之后鄭重地講出一個字：“德！”“一個企業(yè)的口碑對其發(fā)展有至關(guān)重要的影響。做人需要講究德，做企業(yè)也需要講究德。企業(yè)的德可從三個方面講：首先體現(xiàn)在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)上，其次體現(xiàn)在對企業(yè)內(nèi)部員工的責(zé)任上，同時更體現(xiàn)在對社會責(zé)任的承擔(dān)上?！备呶∽肿种榄^?！爸?、報恩、平和、一切隨遇”，高巍像一本書，使翻閱的人心生無盡喟嘆：一個商人，性情中卻又凸顯仁愛的本質(zhì)；一個企業(yè)家，卻又平和得令人可親可近；一個崇尚簡單的人，卻又成就著非凡的事業(yè)；一個純凈的人，卻顯現(xiàn)出百般風(fēng)流……他對事業(yè)執(zhí)著不變的堅定信念成就了德高，不斷創(chuàng)造著中國皮革業(yè)發(fā)展的新高度。正如唐代詩人杜荀鶴在詩句中所說：“時人不識凌云木，直待凌云始道高。”
整個采訪過程，高巍對皮革行業(yè)的那種熱忱與專注，對皮革的執(zhí)著令人感觸頗多。正如他所言：“只有把產(chǎn)品做到專業(yè)水準(zhǔn)，做出精品，客戶才會認(rèn)可你的產(chǎn)品；關(guān)愛員工、尊重員工，積極為員工謀福利，讓他們更有歸宿感和幸福感?！碧煨薪。右宰詮?qiáng)不息；地勢坤，君子以厚德載物。高巍用自己的行動實(shí)踐著這句信條。在此，記者要給高巍一個掌聲，給德高一個掌聲，讓我們?yōu)榈赂咚〉玫尿溔顺删秃炔剩瑫r也祝愿在高巍的帶領(lǐng)下，德高皮業(yè)在前進(jìn)的征途上乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)輝煌！
